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第十五章 第一期引流方案出炉

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“这!我还没什么好办法。”这种事情林锦凡是不想掺合的,吃力不讨好。

“哎,小凡哥我们家那边穷,这几年爸妈身体也不好。我妈去年得了场大病,手术费就要五六十万,七拼八凑还借了五十万外债。我们家现在欠着全村人的钱,我这干了一年还了二十多万,还欠着三十多万。家里人才想着让我弟弟也出来工作一起挣钱。”说起这些事情,悠悠的眼睛不自觉湿润了,独自喝了一杯酒。

接着说:“我不是要你可怜我,虽然我在那种地方上班,但我从来没接过不干净的活。我弟弟要来了,他要是不让我在那种地方上班,家里的债怎么还?所以小凡哥你要帮帮我。”

“这,你让我想想。给你弟弟找一个忙一点的活?让他没有精力天天看着你,不过时间长了也不是办法。”

“哎,我最近好烦,这个事情搞得最近我没心情去上班了。不解决这个麻烦,我工作也没办法安心。”

面对悠悠可怜的神情,林锦凡心软了。要是有钱帮她把钱还了又怎么样?

“悠悠啊,你要不让你弟弟离你住的地方远一点?”

“我弟弟要是说去我上班地方看看怎么办?”

“这个倒是好解决,你可以说你是搞网店客服的,就是那个点上班。到时候我跟朋友说一下,你带你弟弟去哪里看。”林锦凡想到了金山怀,应该会帮这点小忙。

“太感谢小凡哥了,果然找你没错。你人好,你是我来这里认识的最好的人。帮忙又从来不想着占悠悠便宜的好男人。”悠悠奋力拍着马屁

林锦凡听了却觉得,浑身难受。只要人家对他说你是个好人,他就不自觉想到下一句但是我们不适合。

“那个,哥可不是什么绝对的好人。说不定哪天兴趣来朝,嘿嘿”林锦凡可不想当什么纯粹的好人

“那个,小凡哥如果真喜欢悠悠,也不是不可以。虽然在那种地方工作,但悠悠保证绝对是个大姑娘。”悠悠那种环境下工作,整体耳濡目染,眼下又背负巨额债务,怕早晚有一天难保清白之身,与其那样稀里糊涂,倒不如跟一个自己熟悉的人。

“咳咳,你别误会。我没那个意思,那个什么,吃菜啊,别光喝酒。”

“那小凡哥,一定要帮我这件事情。这对悠悠全家来说都是大事情。”

“这不是什么大事,放心好了。”

“我也没什么能做的,小凡哥你以后洗衣服什么的交给悠悠吧。”悠悠实在想不出自己拿得出手的东西

林锦凡觉得小姑娘此时不仅面容娇美,内心也是纯真的很:“不用,我有手有脚的。你弟弟要是有一定学习能力,让他跟我朋友学互联网技术吧,这个行业将来还是很有前途的。”

“那就太感谢小凡哥了,我本来还想让他跟着你学做汉堡什么的。将来挣点钱开个店。要是能学互联网那就最好了,你放心我弟弟一学就会,聪明的很。”悠悠激动的抱着林锦凡的手又摇又晃

知道了小姑娘先前找自己的打算,原来是想学开炸鸡店。倒也觉得没什么不好,只是自己都不干了。

“我那个炸鸡店不开了,正在转出去。学做汉堡炸鸡怕是不行了。”

“没事,能学互联网最好。对了,小凡哥不开炸鸡店去干什么了?”

“也没什么,去朋友那里帮帮忙。”林锦凡没有过多的解释

两人你来我往喝了有一箱啤酒,最后林锦凡买了单提出要回去。他可不想这个小姑娘今天再喝多了。悠悠只好意犹未尽的和林锦凡回到了各自房间。

第二天办公室内,林锦凡一边整理昨天各地汇总来的资料。发现机构信息收集确实不算困难,找来吴斌讨论了商家端口的问题,吴斌回答最多三天就能把商家登陆的app做出来。

“如果能让商户自行引导客户从平台下单,十万下载量问题绝对不大。”林锦凡好像自言自语,又好像和不远处的徐嘉讨论着。

“但是唯一的办法就是补贴,那样才是商户的动力。目前内容单一,又不能太公开宣传,到底怎么做才最合适呢?”

徐嘉没有听清楚林锦凡说什么,看到他在纸上写写画画。走近发现,林锦凡正在构思商户登陆窗口的内容设计。

“你说加进去商户自己的名师推荐会怎么样?”徐嘉问道

“嗯?这个没问题。”

“如果让商家把自己机构培训老师都把资料上传上去,商家会同意吗?”徐嘉接着问

“这个,暂时应该没什么难度,他们自己也会贴出来。对啊,如果整合三千家机构,每家机构算三个老师,那就是有九千个老师,那就是九千个下载量。”林锦凡想到能完成近一万下载量顿时兴奋不已

“哦,那人家机构会同意老师下载注册吗?”

“如果不同意,就给机构另一个优先条件。新注册的商家,让身边的人下载注册可以优先刷十条评论。”

“你的意思是说,让商家自己给自己先刷好评?那不是骗人吗?”

林锦凡尴尬的捏了捏鼻子,解释道:“不能算是骗人,新软件上架内容需要优化。如果什么都没有,会显得很单调。让客户缺乏购物兴趣。但只是针对前期,后期就不需要了。”

“哦,我不太懂。你看行就那么操作吧。”

林锦凡把刚下楼的吴斌又喊了上来,讨论了一下有关技术能否实现的问题。

“让老师自己注册还要和机构打通衔接,技术实现难度较大。最好采用第二条。”这是吴斌的回答

林锦凡又想到了,如果先送保险,那么下载用户岂不都是孩子家长?那不都是准客户?

于是对徐嘉问:“徐总,请教你个问题。现在我们补贴推广肯定不现实,一个用户通过平台下单补贴商家几十上百元,我们目前承受不起,能不能采用送保险的形式?”

徐嘉和吴斌两人都没有听明白。

林锦凡接着说:“让机构推荐用户下载,填写孩子身份信息,家长信息。我们可以帮机构赠送孩子一份意外伤害保险,用于孩子在机构上课问题时的保障。”

“这倒是不错,那样的话,机构也是比较愿意的,有人愿意降低他们教学过程中可能存在的风险。”吴斌赞同的说

“我到觉得推动还不够大,目前这种保险时效一年的也需要十几二十块钱。不过可以和一些众筹类的平台谈谈,一起合作,资质方面也可以解决。”

对于徐嘉的意见,林锦凡觉得是中肯的:“如果机构引导家长领取我们免费保险,并且全年没有任何一起事故,我们再把保费饭还给商家,算是奖励呢?其实我们国内保险和国外还不太一样,保险公司经常搞一些免费赠送的保险,虽然保额不高,但家长免费领取保险,对保险公司来说也是客户筛选过程。”

“如果是这样那就完整了,商家得到利益承诺,客户没什么损失,我们又完成下载量。”徐嘉越来越发现林锦凡解决问题的强大能力

“太绝了啊,你真是太牛皮了小凡。哥服你”吴斌竖起了大拇指

“先不用这么乐观,有一部分精明的商家会很排斥。毕竟这样做就是把自己客户资料拱手于人,但是我们必须要这么做。这样能获得很大一部分准客户信息。”林锦凡向来讨厌做大数据的公司,在他看来打着方便客户的幌子,让所有人的信息都暴露在阳光下,是一件缺乏道德的事情。可是眼下对于自己又必须要这么做,因为自己也是互联网公司。

“有道理,这样一来,马上上架个人兼职功能,就有了很大一部分基础客户群。一年后兑付商家那一部分客户奖励又可以缓解我们资金问题。我爸说的没错,你很聪明,很有想法。”徐嘉毫不吝啬的夸赞让林锦凡舒服的很

“那就麻烦徐总,对接一下相关保险公司。腿哥,你在商家登陆窗弄一个推广二维码出来。”

“小凡,软件名要定了。上架必须要核名。”

“好,徐总有什么意见?”

“叫W&S怎么样”

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