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听到张软软公布的价格，观众却是出奇的很淡定。

“我是飘了嘛？我居然觉得很便宜。”

“hhh，我也是。”

“才四千二，刚才的香水都是七千一瓶。”

“那能一样吗？七千一瓶的香水是一次放一瓶，不是150克放一瓶。”

“我不管，就是卖便宜了，应该卖1万2一份的。”

“那你买吗？”

“我不买。”

“叉出去，捣乱的叉出去。”

……

“怎么是一块块的？一次烧一块吗？”

风暖年发出灵魂提问。

“怎么可能一次一块！”张软软摇了摇头：“这个是用刀刮粉末下来，然后在专业的香炉里面点的。”

“这个我在短视频上面见过。”

王芯茹插话道：“就是一个小炉子，然后有沙子一样的东西压实之后，在上面放一个印子，倒入香粉，就可以做出精致的图案，然后点燃了。”

张软软点了点头：“差不多。”

专业的香炉其实也不贵，就是一般的家庭都不会备着这个东西。

所以张软软专门做成这种状态，不做随随便便就能烧的线香，其实也是在筛选顾客。

在这样的形态下，买得起的暴发户都嫌麻烦不买了。

只有那些真正的大户人家，本身就有烧香习惯的豪门，才是潜在的消费者。

如此一来，安神香的品牌价值就上升了。

毕竟一个品牌价值不是只看你卖得贵不贵，而是有钱人用不用。

如果所有的大户人家都用你的，那么即使你的价格不算很贵，你的品牌价值也会无形中上升。

……

两款香已经做完，张软软下播了。

下播之后，还需要把已经切好的安神香，凝神香搬入杂物间里面，持续阴干半个月。

现在的两款香，虽然已经凝固了，但是质地还是有些软的，不够坚硬。

只有阴干一定的时间，才会像压缩饼干一样硬邦邦。

到那个时候，就能用刮刀刮下粉末。

“软软，用香水的效果是什么？”

已经下播了，风暖年可以放心提问了。

“可以卖得更贵。”张软软说的是大实话。

安神香加不加香水其实都是一样的，但是加了就可以卖更贵。

这是很常规的奢侈品套路了。

比如一辆50万的车，怎样可以卖得更贵？

一块五万块的手表，怎么可以卖得更贵？

其实答案很简单。

给车加一套十万块的音响，中控嵌一块十万块的手表，车门再塞一把五千块钱的雨伞。

这样原价50万的汽车，就可以标价一百万了。

手表也是同意的原理，给表带镶金，给表盘镶钻。

这样原价五万的手表就能卖十五万甚至更多。

“和我想的一样。”

风暖年笑了。

她家里也有不少奢侈品，所以她也懂这个道理。

直播完毕，四人出门去吃大餐。

“我要吃最贵的！”

风暖年在副驾驶上兴奋得像个孩子。

她虽然没有细算，但是也大概知道张软软今天这三个小时的利润有多丰厚。

至少四十万。

当然了，前提是卖得出去。

不过风暖年相信，以张软软目前的影响力，这两款香一经上市肯定是马上抢光的。

这时，张软软的手机响起。

正在开车的张软软撇了一眼屏幕上的来电显示，眼神微微变化。

周小然。

国家异能组的人。

张软软直接免提接通。

“喂，我在开车。”