陈总不在，你作为市场部的老员工对销售部有什么想法和建议？

马俊想了想，说道，易总，我确实有点想法一直想说，却得不到重视。

你是说你跟罗总和陈总都说过？

没有跟陈总说，有跟罗总讲过，后来看了show这个章节，我觉得我们需要在营销方法上予以改进。

哦，你说说看。

当时罗总提出我们市场营销部的每个人都应该去市场一线走走，了解市场需求，了解销售工作，我提出这样子做是否和我们的品牌不是很匹配，毕竟我们是世界顶级酒店品牌，罗总回答我是说在找到更好的办法前只能先用这个扫工业区的办法去做销售。杨总不知道您还有没有印象，当时我还去人事部找过您，说请您和电信那边联系一下看看能不能拿到一些工业区的企业的电话？

杨鹏点头示意记得。

您当时告诉我说您一定回去找，找到就给我。

是的，杨鹏说道，我找了他们电信的领导，说暂时没有，所以我就没有专门回复你，碰到罗总的时候和罗总说过这事。

后来，陈总来了营销部，是他用在这种我不是很认可的方式开发了大量的企业用户，导致今天我们的项目部忙都忙不过来，酒店因为这些活动和会议的增加，业绩得到了极大的提升。这也是我佩服陈总的地方，他单枪匹马用极短的时间就做出了别人想都不敢想的事情，但是，易总，我还是要说，不是人人都是陈总啊，就说我们酒店的老销售方小路吧，工作勤勤恳恳，每天都是早出晚归，他的业绩比以前是有增长，但是我还是觉得付出太多，回报太少。

记得陈总出去扫工业区的第一周就花400块买回了他负责的工业区的企业电话和负责人，我们几个人几天时间就打完了几百个电话，每个人都出了业绩，只是因为这些企业客户体量不是很大，对酒店的业务增长的贡献不是特别的大。

那你现在找到了合适的办法了吗？难道还是希望杨总帮你们去找电信要号码吗？

有当然好，感受到了两位领导的亲和力。马俊此时已经非常自然了，杨总那里如果没有我们也要想办法搞到。

你有什么想法？

我想在工业区的合适的地方开展一次市场活动，将我们Smt展示在工业区里，长期的进行推广。

具体如何？

我们可以找一个比较好的时间比如节假日什么的，在工业区搭建一个舞台，邀请我们之前的客户来参加，将我们的产品和产品使用后对企业的帮助进行讲述和演示。

这样做的目的是让企业主动来找我们？

是的，我们用最好的方式和方法展示自己，让工业区的企业都知道我们能做什么，他们为什么需要我们的产品和服务。

你这个想法应该是来自show是吧？

是的，show里面提到，市场工作不仅仅是做一些销售支持工具的美化，更应该主动出击，去到客户最多的地方去展示自己的美好。

那他们如果不来呢？

这也是我还没有想通的地方，我想等陈总来了之后和他商量，看他有没有什么办法能请到这些客户到场。今天若不是您问到，我也不会跟任何人去讲去说，因为这个想法还不成熟，只能说是一个思路，具体的执行还有很多的问题需要解决。

杨鹏略有所思，马俊，你说的事情我已经知道了，我待会就再去找找电信的熟人，看看能否拿到最新的工业区的工厂的信息。

谢谢您杨总！