然，蒋煜礼也不排除宋明和他那个朋友的关系不错，那个人也许为了帮助宋明会不遗余力向用户推荐共利的产品也说不定。毕竟宋明以前是想联的销售，他不敢判断宋明和那个人之间的关系到底有多么紧密。

既然宋明这么大张旗鼓地在办公室里公布了他在跟踪这个项目，蒋煜礼觉得这个时候自己并不能去打击宋明的积极性。更何况他还想用宋明不到半个月就开始跟单的事实来刺激王晨宇和陈波，特别是王晨宇。

因为王晨宇是侯世杰相当看好的销售人选，蒋煜礼希望通过宋明的这种表现来刺激王晨宇，好让这两个新人之间有点竞争，多销售点产品。至于陈波，蒋煜礼其实早就失去了信心，只不过侯世杰给了陈波一年的缓刑时间，所以蒋煜礼对陈波并不报什么期望。

因此，蒋煜礼对宋明说道：“那这样吧，这周的周报上你就写上这个项目进行报备。我也去问问总公司那边的进度如何了，但是你也不能放松，要和这家系统集成商的老板建立联系，你那哥们不是老板吧？系统集成商里真正管用的还是老板，除了用户指定的以外，老板决定向用户推荐什么产品才是最为关键的。所以你要想办法能说服系统集成商的老板力主向用户推荐我们的产品，具体方法你是老产品销售了，应该知道怎么做的。”

宋明立即答应下来，坐回到自己的工位上，抓起电话就给他的那个哥们打过去，约定去拜访其老板的时间。

王晨宇倒是心里毫无波澜，他其实手中已经有了一个现成的项目，而且他已经跟踪得相当深入了，不仅仅与天祥科技公司的副总和销售深入聊过，得到了对方的认可，还去见了用户方负责技术部分的李工已经用户方的领导张馆长，并且已经取得了很大的成效。

说完蒋煜礼故意将目光瞄向了王晨宇和陈波的方向，言下之意很清楚，你们两个也要多向宋明学着点，拿出劲头来才行！

蒋煜礼在宋明打完电话后，站起身来拍了拍手，示意所有人注意，然后表扬道：“宋明的工作方法和工作态度是我们部门所有人都应该学习的，他能够不等不靠，积极主动地去工作，是一个产品销售应该具有的素质。我们做销售工作的，就是要有这种抓住项目信息不松手的劲头。其他销售都应该向他学习！”

陈波有些自惭形秽，他作为销售的勤奋是足够了，但是他也清楚自己的问题在于就算是抓到了项目信息，也不知道接下去应该怎么做系统集成商和用户的工作，所以才会业绩很差，才会被蒋煜礼毫不给面子地进行痛骂。

这种做销售工作的力度和深入程度其实远远比宋明手上的那个地税局项目要好得多，只不过他还没有进行项目报备罢了。而刚才宋明将其跟踪的项目一说出来，王晨宇心里的大石头就放下了，他觉得项目现在的进展情况还不足以到报备的时候。