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但有些事情呢，偏偏就这么邪乎！假期结束后的首个工作日，刘小夏招聘了一名员工，捡了一个客户。

招聘的员工，名字叫谷婷。是唐力军介绍的。谷婷之前自己做广告生意，应该不是很理想，又跟着唐力军做了一段时间的缇娜直销，大概率也没挣到钱。

或许是唐力军心里有愧，便介绍给了自己。据唐力军讲，谷婷的老公应该不太争气，属于躺平一族，她是家里的顶梁柱。唐力军拜托自己多关照关照她。

说实话，刘小夏不太想要。因为谷婷无资源、无专业，谈吐能力又很一般。

但谷婷态度真诚，非常渴望入职。这让刘小夏想起了当初的自己，心一软，便同意了。

“婷姐，想做好财富管理行业，两方面非常重要：一、专业能力，只有专业，了解产品的逻辑，才能给客户讲清楚、讲明白。二、资源，我们是卖理财的，理财卖给谁？高净值客户！如果没有客户资源，就需要打陌电，很辛苦...”，刘小夏如实讲述了一遍陌电的辛苦。

谷婷笑着说道:“刘总，我不怕吃苦，我愿意打陌电。”

“好，那你加油。财富管理行业，属于蓝海行业，只要肯吃苦，赚钱比其他行业要容易太多。你开发一个千万级的客户，一年就能赚十多万。”

谷婷则一再表示，自己不怕辛苦，一定努力工作。

至于捡来的客户，则和博威石化有关。博威石化的财务总监叫黄政，他有个好朋友，叫边存祥。

边存祥是新远财富的客户，已经在新远买了三四年的时间。他是做化工产品贸易的。是边存祥主动联系的刘小夏，至于他的动机和原因，刘小夏也不清楚。

当天的工作不是很忙，刘小夏便跑了趟淄州。边存祥在淄州东淄区，刘小夏先坐高铁到淄州，又打了辆车，用了五十分钟，才到达东淄区。

边存祥大约一米八左右，身材很消瘦，看着有些单薄。刘小夏过了一段时间才知道，边存祥患有糖尿病，需要打胰岛素。

边存祥的公司，位于一栋居民楼里。二楼，东西两户。东户有四五名员工，西户边存祥自己用。两室两厅的结构，一个人办公，很舒服。

初次见面，都不熟悉，刘小夏便按照谈客户的逻辑，讲三讲，讲案例，讲三阶财富模型。

边存祥听得很认真，笑着说道：“晟丰系这么大的企业，安全性应该是没有问题的。我手头有六百万，你看看怎么买？”

刘小夏猜不透边存祥的动机，按理说，新远财富在淄州有分公司，产品又一样，他为什么要舍近求远，找自己呢？

为了佣金？看着又不像！

“边总，您是晟丰集团的老客户。我建议您，各买三百万的盛诺基金，实话实讲，我感觉风险真的不大。”刘小夏说道。

“可以呀。你有具体产品资料吗？”

刘小夏拿出准备的资料，又讲解了一遍产品。一款是有底层的，投向西疆昌吉市的城投。一款是没有底层的，纯资金池。

“你带合同了吗？我可以明天打款。”边存祥说道。

“没有，”略一犹豫，刘小夏问道：“边总，您为什么不从新远财富买了呢？我们两家的产品都是一样的。”

边存祥笑着摆了摆手，“新远的人不行，放假前，我见了个恒远的，也是齐州的，我感觉人也一般。你很实在。我听老黄说，很多大企业都是你的客户。”

刘小夏心里一动，心道：你不会是想收买我，让我帮你介绍企业吧？边存祥的公司，不会是皮包公司吧？看情形，有点像！

“对，我主要是做企业客户的，个人客户才四五个。”刘小夏脑子在想事情，应付着说道。

“做企业好，企业钱多，也能承受风险。不像是个人，三瓜俩枣的，有点风吹草动就害怕。”边存祥笑着说道。